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[PHP] 决战终端,微信突围

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论坛元老

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  • 发表于 2014-5-21 01:51:00 | 显示全部楼层 |阅读模式
    你可以不上微信、不上微博。但是微信、微博上早已有了你的传说。
    ——题记
    昨天,应邀参加了工业园区中小型企业服务联盟举行的活动。简单的了解了微信营销,也有了小小的个人感悟。


    营销行业的鼻祖
    看到标题的这七个字眼我想很多人都会有一定的好奇心,但是好奇心并不是那么的强烈,那么看到下面这张图是否有了很强烈的好奇心呢。


    很显然,图为姜太公。很多人要问了,姜太公怎么会与我们营销行业有关联呢。接下来就让我来给大家解开这个疑惑。其实,营销就像是在钓鱼,河流就相当于我们的市场,鱼群就相当于消费者,钓鱼者就是商家,厂家等等,而渔具就是与消费者建立连接的渠道,被钓上来的鱼我们一般都会独立处理,这一部分就相当于我们的终端客户。因为微信营销的本质就是与客户建立连接,所以通过钓鱼这件事情,我们很清楚的看出,如何在茫茫大海之中将众多的消费者变成我们的终端客户。
    那么,这又与姜太公有何联系呢?大多数的人都不知道,姜太公以前是干什么的,就连我也是昨天才刚刚知道。姜太公其实原本是菜市场一个卖菜的,一个人卖菜会有什么出头之日,他就想:“我能不能想个什么办法让自己被人知道,然而把知道我的这些人变成我的客户呢?”他就想了个办法,那就是用直钩钓鱼。用直钩钓鱼,这个事情在当时被所有人知道了,会成为笑柄,这个传播量可是不得了啊。于是,姜太公就去了,就是他这么一去,乡里乡亲的都知道了,一传十,十传百,最后传到了周文王的耳朵里,周文王觉得新鲜,就去看望了姜太公。见面之后,两人一拍即合,决定造反,推翻暴政,就这样才有了后面的齐国。“姜太公钓鱼,愿者上钩”这句话放在我们营销行业来说,上钩的那个最后就是我们的终端客户,姜太公钓鱼三年,唯一获得的那个终端客户就是周文王。在获得这个终端客户的过程中,他利用了很多的方法。因此我们说他是我们营销行业的鼻祖。
    令人反感的广告
    广告,这个词让所有人看到之后都是厌恶,反感。在先进的科技下,大多数人的手机之中都装有防火墙,也就是说任何垃圾的广告短信,都会自动屏蔽。如果利用微信去发广告呢?就不会被屏蔽,但是有另外一个后果,发完广告就被好友删了。究竟如何利用微信来进行推广,进行营销呢?
    首先,我们需要获得众多的微信好友,在获得这些好友之后有一个关乎全局的步骤,就是分门别类。为什么说这个步骤很重要呢。我们知道获得了好友之后,我们会通过更新心情,以及给好友发广告来推广我们的产品。我来给大家举个简单的例子:
    有两个人,一个已经买了宝马,一个正准备买宝马。我是宝马4S店的工作人员,这两个人都是我的微信好友,4S最近搞活动。第一,凡是收到微信者,买宝马,立减5000;第二,凡是收到微信者,可以免费对车进行一次保养。
    【分类前】 很显然,这两位朋友会收到我们发的两个活动的消息。我们来看一些出现了那些问题,买了宝马的人,你跟他说收到微信信息,立减5000,那他肯定心里不舒服,接着就是一阵吐槽,更严重的甚至拉黑,那没买宝马的人很高兴看到这个,他目前对车子有需求。再看第二条,这回买了宝马的人开心了,车子可以免费保养,不开心的换成了没有买宝马的,我连车都没有买就要送我一次保养的机会,我肯定不开心。
    【分类后】 如果对获得的这些好友进行一个分类,那么买了宝马的人就只会收到保养的信息,而没有买的人就会收到优惠的信息,那样客户都会很开心,对我们的推广也起到了很好的效果。
    这就是对微信好友处理的一个最关键的地方:分门别类。我一直喜欢一句话“做最聪明的广告商”。令人反感的广告如何才能使众多的消费者们不反感呢?
    机灵着去建立连接
    建立连接的第一步就是公众微信号的定位,可以以个人,行业,企业这三种名义去定位。再以真人或者拟人的方法与消费者建立一系列的关系,从而让消费者成为你的忠实好友。最后能够达到推广的目的。
    第二步就是二维码圈人。有一个叫做超级诱饵的东西,我觉得值得跟大家进行分享。无论是微信还是QQ都有二维码,很多的市场活动都会出现二维码,二维码可谓是占据了微信推广获得好友的众多位置,如果您单独放一个二维码在那里,又会有几个人去主动扫描你的二维码,这样一来白花了钱,还达不到一定的效果,所以制作一个超级诱饵会让消费者有时间停留,最后达到获得好友度的目的。能够让消费者去扫码或者说建立什么样超级诱饵的理由有四个比较好的方面:好奇心、精准引导、传播逻辑、礼品优惠诱饵。


    图中的这个微信二维码就做了一个超级诱饵,利用的是礼品优惠。“微信扫二维码,立即获得微信会员卡”如果没有这句解释的话,光靠一个二维码是不会有任何效果的,所以说利用二维码再配合上吸引人的话语可以事半功倍。
    建立连接,获得好友不需要考虑其他的事情,也不一定要与我们的产品相关,与产品没有关系,目的只是为了获得好友,建立连接。
    著名的世界营销大师克里曼特·斯通说过:未来的营销,不需要有太多的渠道,只要让你的产品进入消费者的手机,就是最好的营销。微信终会成为主导,从众多的推广模式之中脱颖而出。我们拭目以待。
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